业务致胜战略
常见问题
·分析形势时难以获取全面准确的行业数据和内部信息，不确定因素评估困难，行业趋势预测易出错。
·明确业务范围时，市场定位不精准，业务边界界定模糊，战略姿态选择失误。
·界定需求时，消费者需求把握不准，组织需求分析片面，需求满足状况判断有误。
·界定客户时，客户画像不清晰，分类标准不科学，客户份额和成长性评估不准确。
·界定竞争时，竞争范围界定不明，行业供应结构分析复杂，潜在竞争者行为难以预测。
·界定优势时，竞争优势识别困难，优势判断不准确，优势难以持续保持。
·设计价值方案时，价值与价格平衡难，方案独特性不足，易受竞争者影响。
·设计关键举措时，举措缺乏针对性和有效性，部门协作困难，行为改变效果不佳。
·制定商业概念和增长方案时，商业概念创新不足，增长方案可行性低，市场扩张策略失误。
·确定财务目标时，目标设定过高或过低，与战略规划脱节，各部门对目标共识难达成。
业务致胜是什么？
业务制胜不仅仅是一种美好的愿望，和企业发展的基本需求，也是一整套科学、系统、更要有效的工作方法。
这一整套工作方法包括精准的市场分析、深入的业务理解、合理的战略规划、灵活的战术调整、高效的团队协作以及持续的创新和改进等多个方面。
只有通过这样全面而深入的工作，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的成功和制胜。
业务致胜战略规划
业务战略规划是一个全面而深入的过程，能在帮助企业在竞争激烈的市场中获得优势并实现长期成功：
第一步：分析形势，了解不确定因素
在制定战略之前，首先需要对企业的外部环境和内部能力进行细致的分析。这包括：
- 外部行业分析：评估市场规模、增长潜力、竞争对手的市场份额和战略、客户群细分、法规变化以及技术发展趋势。
- 企业内部评估：审视职能部门的能力水平，包括成本结构、成本行为、收入结构、未充分利用的产能、目标/使命/愿景、战略性平衡表（资源、独特竞争力和缺陷），以及与顾客和供应商的关系。
第二步：明确业务范围，确定战略姿态
在这一步中，企业需要界定其业务范围，并决定在市场中的战略定位。这涉及到选择企业将参与竞争的特定市场和领域，并确定其在这些市场中的定位。
第三步：界定需求
需求界定是战略规划的核心部分，包括：
- 人的需求：理解消费者的基本需求和欲望。
- 组织的需求：分析转售、生产所需和运营所需的需求。
- 需求满足状况研判：评价现有产品的表现，购买行为中的问题，使用中的问题，满意度，以及购买时的最重要考虑因素。
第四步：界定客户
这一步骤要求企业为整体客户画像，归类目标客户，并根据竞争和整体价值贡献给客户贴标签。此外，还需要根据业务所占客户份额、客户吸引力、竞争对手态势、客户市场份额大小和客户成长性等原则对客户进行分类。
第五步：界定竞争
企业需要定义其业务活动，并确定在哪里竞争。这包括对顾客、产品、地理区域、渠道和垂直整合程度的全面描述。同时，分析行业供应结构、供应商内部成本行为、潜在竞争者行为，以及成功的关键要素。
第六步：界定优势
在这一步中，企业要识别其竞争优势，这可能包括市场重点、规模经济、顾客结构、资源获得、政府影响、声誉、顾客习惯、设计能力、职能部门表现、跨职能部门合作和组织技能等。
第七步：设计价值方案
价值方案是企业为目标消费群体提供的利益与索取价格的组合。一个有影响力的价值方案应该是清晰、简单、有明确目标消费者、独特、显而易见，并在竞争者的价值方案影响下仍然可行。
第八步：设计一系列密切联系的关键举措
将业务概念转化为具体举措，这些举措应能够改变顾客、竞争者、供应商和分销商的行为，从而为企业创造财富。这包括制造战略、研发战略、服务战略和销售战略，以及定义致胜的价值实现系统。
第九步：制定商业概念并规划增长方案
在这一阶段，企业需要创建一个商业概念，规划增长方案，并确定如何在亚太地区或特定市场中扩张。这涉及到全方位产品组合、技术领先、优秀运营等因素。
第十步：确定财务目标并就此达成共识
最后，企业需要设定具体的财务目标，包括销售额和利润，并确保这些目标与企业的战略规划相一致。这可能包括收入和利润的年增长率，以及对未来几年的财务预测。
通过这十个步骤，企业可以制定出一个全面的业务战略规划，以确保在竞争激烈的市场中获得成功。这个规划过程不仅需要深入的市场和内部分析，还需要创造性地设计价值方案和关键举措，以及明确和可实现的财务目标。
在业务致胜的战略规划工作中，启图咨询公司的优势
·深入的市场分析能力：对外部行业环境的深刻理解，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析以及法规和技术变化的洞察力。
·全面的内部评估技：我们能够全面评估企业的内部经济情况，包括成本结构、收入构成、未充分利用的产能以及与顾客和供应商的关系。
·明确的业务范围和战略姿态：我们具备确定企业业务范围和战略姿态的能力，这有助于企业在市场中找到独特的定位。
·精准的需求界定：我们能够细致地界定人的需求和组织的需求，并通过调研和分析工具深入了解需求满足状况。
·客户洞察和分类：我们能够对客户的深入理解，包括如何给客户画像、分类以及根据价值贡献对客户进行战略性标签。
·竞争优势的清晰界定：我们能够识别和界定企业的竞争优势，包括结构性优势、顾客视角优势以及持久竞争优势。
·价值方案的设计能力：我们具备设计有影响力的价值方案的能力，这有助于企业在市场中突出其产品或服务的独特价值。
·关键举措的规划和执行：我们能够将业务概念转化为一系列具体的举措，这些举措旨在改变关键利益相关者的行为，为企业创造财富。
·商业概念和增长规划：我们能够制定商业概念并规划增长方案，具备前瞻性思维和扩张市场的策略。
·财务目标的明确设定：设定具体财务目标并达成共识的能力，这对于确保企业战略与财务表现一致性至关重要。
·战略规划的系统性思维：能够将不同的战略要素整合成一个协调一致的规划。
·适应性和灵活性：能够考虑到未来的不确定性，并准备好根据市场和环境的变化进行调整，具备良好的适应性和灵活性。
·沟通和共识建立：通过制定清晰的财务目标和增长方案，我们具有在团队内部建立共识和沟通的能力。
等等...
我们具有扎实的基础和前瞻性的视野，能够为企业在复杂多变的市场中制定出有效的战略规划。
