2013年，桃X面包作为东北区域市场的短保质包装食品领先品牌，已经涉足月饼、粽子、馒头等多个品类，并有意向进军面包连锁店市场。然而，面对激烈的市场竞争和多元化的经营品类，桃X需要一个清晰的战略定位来巩固和扩大其市场地位。

品类聚焦：需要明确桃X面包的核心经营品类。

品牌定位：确立一个能够体现桃X优势并区别于竞争对手的品牌定位。

市场扩张：通过战略定位，推动桃X面包的区域市场扩张和全国市场竞争力。

销量增长：实现销售量的持续增长，提升市场份额。

市场研究：分析桃X面包当前的市场状况和消费者需求。

品类选择：建议桃X聚焦在短保面包品类，利用其物流体系优势。

品牌定位：确立“每日新鲜送达”作为桃X面包的品牌定位，强调新鲜和即时送达。

战略实施：调整产品线，优化物流体系，确保每日新鲜面包能够送达消费者手中。

营销传播：通过营销活动和广告宣传，强化“每日新鲜送达”的品牌印象。

市场份额：桃X面包成功超越达利和盼盼，成为中国面包市场的领先品牌。

营收增长：2018年桃X面包的营收达到56亿，五年内增长近四倍。

品牌印象：“每日新鲜送达”的品牌定位深入人心，成为桃X面包的显著特色。

市场认可：桃X面包的新鲜度和送达效率受到消费者的广泛认可，增强了品牌忠诚度。

行业地位：桃X面包通过战略定位和有效的市场执行，确立了其在中国面包行业的领先地位。

某坚果企业自2001年成为瓜子品类领导者后，业务逐步扩展到花生、坚果、薯片、果冻、豆类和植物蛋白饮料等多个品类。然而，到2018年，某坚果企业面临营收增长放缓和利润连续三年下滑的问题，尤其是主干品类瓜子的营收出现了下滑，企业发展遭遇瓶颈。

品牌升级：将某坚果的品牌定位升级为全球领导者，提升品牌形象。

品类创新：推动瓜子品类口味的分化，吸引更多消费者。

增长曲线：寻找并聚焦企业的第二增长曲线，以实现持续增长。

营收提升：扭转营收和利润下滑的趋势，恢复增长。

市场分析：分析某坚果在各品类的市场表现和消费者偏好。

品牌定位：建议将某坚果定位为“享誉世界的中国瓜子”，并推广新口味瓜子。

品类聚焦：建议聚焦每日坚果作为企业的第二主干品类。

产品创新：推出新口味瓜子和每日坚果产品，满足市场需求。

营销推广：通过营销活动提升新品类和新口味的市场知名度。

品牌升级：某坚果成功升级为全球领导者的品牌形象。

品类增长：瓜子整体恢复增长，经典红袋增长10%，新口味山焦系列增长25%。

第二增长曲线：小黄袋每日坚果成为企业第二主干品类，全年销售2亿包，营收突破5亿元。

市场领先：创造了每日坚果出口销售额第一及国内线下销售额第一的记录。

营收恢复：扭转了某坚果企业营收和利润下滑的趋势，实现了营收和利润的恢复增长。

三只松X作为知名的坚果品牌，在2021年面临了成立以来的最大挑战。线上流量的下滑和成本的上升，加上线下市场拓展的困难，导致企业营收和利润双双受挫。面对这种情况，三只松X需要重新定位品牌，并找到新的增长点。

品牌重塑：在消费者心中重塑三只松X作为坚果品类领导者的品牌形象。

市场拓展：解决线下市场拓展难题，实现线上线下全渠道覆盖。

成本控制：应对线上流量成本上升的问题，寻找更高效的市场推广方式。

增长驱动：打造新的产品线或服务，以驱动企业的持续增长。

市场分析：分析线上流量成本上升的原因和线下市场拓展的障碍。

品牌定位：确立三只松X为坚果品类的领导者，并围绕这一定位进行品牌重塑。

产品创新：推出坚果礼盒新品类，带动坚果送礼趋势，增加产品的附加值。

渠道整合：整合线上线下渠道，实现全渠道品牌运营。

营销策略：制定有效的营销策略，提升品牌在全渠道的知名度和影响力。

品牌势能：三只松X成功打造了坚果领导者的品牌形象，增强了品牌势能。

市场领导：连续五年中国坚果销量遥遥领先，巩固了市场领导地位。

线下拓展：线下市场拓展取得显著进展，打开了新的增长局面。

产品创新：坚果礼盒新品类受到市场欢迎，成为企业新的增长点。

全渠道运营：转型为全渠道坚果品牌，实现了线上线下的有效整合和协同增长。

集团成立于2012年，由当地最大的两个农垦局重组而成，是一家多元化综合性发展的企业集团。该集团涉足农业生产、商业贸易、建筑、旅游等多个产业，致力于整合呼伦贝尔地区的各大产业，以实现“大农业、全产业、跨区域、大集团”的战略目标，打造一个千亿级的产业航母，成为中国农业产业集团中的佼佼者。

• 企业集团命名：为新组建的集团公司进行命名，需包容旗下十大产业。
• 品牌架构梳理：明确品牌架构，确保品牌定位清晰。
• 品类品牌命名：为六大品类进行品牌命名，需符合消费者心理和地域特色。
• 品牌形象包装设计：设计具有市场竞争力的产品包装，使产品在市场中脱颖而出。
• 品牌形象传播设计：设计有效的品牌形象传播方案，提升品牌影响力。

1. 市场调研：对当地市场和消费者偏好进行调研。
2. 集团命名：进行企业集团命名，提炼品牌诉求。
3. 品类品牌定位：对六大品类进行品牌定位，确保与消费者心理和地域特色相契合。
4. 品类命名：为六大品类设计品牌命名，进行消费者调研测试。
5. 包装设计：设计80款产品包装，每款产品包装都需体现独特性。
6. 品牌传播设计：制定品牌形象传播策略，设计传播材料。
7. 命名风暴：进行头脑风暴，生成上千个命名选项，最终确定适合的命名。

• 集团命名成功：“******生态”的集团命名被确定，有效包容了十大产业。
• 品牌架构清晰：品牌架构得到梳理，品牌定位明确。
• 品类命名完成：六大品类的品牌命名顺利完成，命名符合消费者心理和地域特色。
• 包装设计创新：80款产品包装设计完成，每款设计都有独特市场竞争力。
• 品牌传播有效：品牌形象传播设计得到实施，有效提升了品牌形象和市场影响力。
• 一站式品牌服务：项目提供了从命名到传播的一站式品牌服务，实现了品牌战略的全面落地。

案例五：江苏恒X醋业股份有限公司营销咨询

作为调味品行业的龙头企业，自2017年起与启图咨询合作，两年内实现了销售业绩和管理的显著提升。面对市场的发展机遇，恒X醋业提出了三年翻番的雄心勃勃的发展目标，并在2023年启动了营销咨询服务项目。该项目旨在以市场部门能力提升为核心，强化公司在产品开发、市场推广和销售业绩追踪等方面的能力。公司面临的主要问题包括市场应变性较弱、人才梯队建设中、以及生产导向向市场导向的转变过程中的具体流程和理念落实。

• 市场部能力提升：加强市场部门在产品开发、市场推广和销售业绩追踪等方面的能力。
• 人才梯队建设：提升市场和销售人才的能力和责任心。
• 市场导向流程建立：从生产导向转变为市场导向，建立新的流程和理念。
• 样板市场辅导：通过样板市场辅导提升销售人员的市场管理能力。

1. 市场部能力发育：帮助市场部提升产品开发和市场推广的能力。
2. 人才能力提升：通过培训和实践，提高市场和销售人才的专业能力和责任心。
3. 市场导向流程转变：引导企业从生产导向向市场导向转变，落实新的流程和理念。
4. 样板市场辅导：选择关键市场进行辅导，提升销售人员的市场管理能力。
5. 思维转型引导：循序渐进地引导企业进行思维转型，激发变革动力。
6. 沟通与协调：与客户中高层保持密切沟通，确保方案得到最大程度的支持。

• 市场部能力显著提升：市场部门在产品开发、市场推广和销售业绩追踪等方面能力得到加强。
• 人才梯队逐步完善：市场和销售人才的能力和责任心有了明显提升。
• 市场导向流程建立：成功引导企业从生产导向向市场导向转变，建立了新的流程和理念。
• 样板市场成效显著：通过样板市场的辅导，销售人员的市场管理能力得到加强。
• 思维转型逐步实现：企业逐步实现了思维转型，为持续的市场导向发展奠定了基础。
• 高层支持与风险控制：通过与高层的密切沟通，确保了变革过程中的支持和风险控制。

案例六：青岛某大型食品制造集团企业文化管理咨询

集团，作为一家集食品制造与地产开发为一体的大型民营股份制企业，拥有丰富的产业链和国际市场。随着企业规模的扩大和市场环境的变化，集团面临管理问题和文化冲突，需要构建一个新的企业文化体系，以适应企业发展的新阶段。

• 明确和梳理集团的企业文化现状和历史。
• 诊断和分析企业文化与现有组织战略的匹配度。
• 解决管理问题，提升执行力，增强团队凝聚力。
• 构建与企业发展战略相匹配的企业文化体系。
• 通过文化深植活动，实现文化与员工行为的整合。

1. 文化调研：通过访谈和问卷调查，收集员工和管理层的意见和企业文化的认知。
2. 文化诊断：使用专业模型和工具，分析集团的文化现状和变革需求。
3. 文化需求分析：基于调研结果，分析管理问题背后的文化因素。
4. 文化核心构建：形成包括使命、愿景、核心价值观在内的企业文化核心理念体系。
5. 文化深植：设计文化深植方案，通过培训和内部宣贯，推广文化理念。

• 完成了《企业文化调研报告》，为文化管理提供了数据和理论支持。
• 制定了《企业文化管理手册》，明确了集团的企业文化核心理念。
• 出台了《企业文化深植方案》，为文化理念的推广和实施提供了具体步骤。
• 提供了《企业文化工作者、内训师培训课件》，加强了企业文化的培训和内训。
• 通过文化管理，提升了员工的归属感和满意度，增强了团队凝聚力和执行力。
• 促进了集团的品牌形象建设，提高了企业的市场竞争力和内部管理效率。

案例七：某大型农垦集团“十四五”战略规划

该农垦集团以农业为核心，已经形成了完整的经济体系，包括农工商一体化和产供销一条龙服务。集团拥有国家重点龙头企业、研发中心、国家示范性高职院校和多个现代特色农业示范区。目前，集团正处于转型期，目标是打造成为千亿元级现代一流食品企业。

• 战略顶层设计：规划集团整体战略，整合资源，明确产业组合和核心竞争力。
• 核心业务板块战略规划：对核心业务板块进行战略规划，构建产业联盟生态圈。
• 国有资本投资公司改组：改组国有资本投资公司，提升资本运作能力。
• 管理提升与机制创新：延伸机制创新和管理提升，推动战略目标的分解和达成。
• 战略落地实施：设计三年行动计划和战略管理体系，确保战略的有效实施。

1. 现状调研诊断：对集团的发展现状进行深入调研和诊断。
2. 专题研究：开展重大专题研究，包括行业趋势、市场环境、竞争分析等。
3. 顶层设计：明确“十四五”战略规划的顶层设计，包括发展定位和产业组合。
4. 板块战略规划：对集团的各个业务板块进行战略规划，确保协同发展。
5. 改组方案设计：设计国有资本投资公司的改组方案，优化资源配置。
6. 管理与机制创新：设计创新的经营业绩考核与激励机制，优化内部管理。
7. 行动计划制定：制定集团三年滚动发展计划，明确发展目标和举措。

• 发展现状诊断报告：提供了集团当前发展状况的详细分析。
• 重大专题研究报告：对影响集团发展的关键因素进行了深入研究。
• 整体战略顶层设计报告：明确了集团的发展战略和目标。
• 2021-2025年发展战略总体规划：涵盖了集团未来五年的发展方向和目标。
• 各业务板块发展规划：包括现代农业、健康文旅、商贸流通、金融服务和科技等板块的详细规划。
• 改组国有资本投资公司方案：提供了资本运作和资源配置的优化方案。
• 三年滚动发展计划：为集团的短期发展提供了清晰的路线图。
• 战略管理体系：建立了确保战略目标实现的管理体系。

案例八：中国某著名茅台酒厂（集团）有限责任公司对标世界一流企业价值创造行动咨询

集团是围绕酒的制造、销售及相关配套产品制造和服务，综合金融服务，酒文旅养融合产业三大主业发展的省属龙头企业。集团以打造国际一流企业，塑造世界一流品牌为愿景，致力于推进市场化、法治化、专业化、数字化、绿色化、国际化的现代化管理机制体制。作为酿酒行业的领军企业，集团需要响应国家号召，研究新情况、作出新部署，有效结合企业战略升级、管控变革、管理创新等工作，以实现长远发展。

• 对标世界一流企业，进行价值创造行动。
• 结合企业战略升级、管控变革、管理创新等，提供智力协助。
• 通过顶层设计与上下互动、内外结合，提供思路建议，发挥良好效果。

1. 对标一流工作：推动六个方面的对标工作上台阶，包括结构对标、动力对标、布局对标、方向对标、路径对标、逻辑对标。
2. 价值创造聚焦：围绕七个价值创造聚焦维度，运用开放融合法和发展逻辑法。
3. 国企责任体现：明确国企在经济责任、政治责任、社会责任的不同贡献。
4. 资源整合利用：推动集团对积聚的优势资源和能力的整合利用，构筑价值生态。
5. 改革联系：将价值创造活动与深化国企改革联系起来，形成改革共识和行动举措。

• 对标目标明确：形成了“世界一流企业”的八个对标导向，明确了集团与世界一流企业的差距。
• 实施路径形成：制定了四部走的实施路径，包括确定导向、价值诊断、全面推进、重点突出。
• 对标一流标准制定：按照“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的16字标准，明确了世界一流企业的主要特征。
• 价值创造体系构建：从多个角度系统梳理集团价值创造体系，形成了未来八大价值创造重点。
• 实施举措制定：制定了七大实施举措，涵盖效益效率、创新驱动、国家战略落实、治理效能提升、可持续发展、共建共享、体系能力建设等方面。
• 对标案例与实施清单：精确对标案例，形成了实施清单，明确了对标差距、目标、举措、成果、责任部门、完成时间等，使对标切实可行。

案例九：某白酒企业多元化集团管控与绩效考核方案设计

• 企业概况：该集团是一家集酒业、酒店业、农产品深加工、房地产业等多元化业务为一体的国家大型一档企业。
• 业务表现：尽管面临宏观经济波动和政策限制，如“限酒令”和“三公消费”政策，白酒业务仍然是集团的支柱业务和主要收入及利润来源。

• 集团管控：为了适应集团快速发展和应对未来挑战，需要提出新的集团管控要求。
• 绩效考核：设计一套与集团主业突出特色相配套的差异化管控和考核方案。

1. 差异化管控设计：基于集团主业绝对突出的特色，提出差异化的管控方案，强化权责对等和精简架构。
2. 绩效考核方案设计：为多元化集团子公司设计绩效考核方案，平衡公平与激励。
3. 指标库建立：分行业建立个性化的指标库，明确基于战略定位的考核重点和指标测算的考核权重。
4. 考核优化：基于PDCA（计划-执行-检查-行动）循环提出考核优化举措。

• 差异化管控实施：成功实施了具有集团特色的差异化管控方案，通过制度修编加强了管控效率。
• 绩效考核方案：设计了一套公平且具有激励性的绩效考核方案，提升了子公司的管理效率和员工的工作动力。
• 个性化指标库：根据不同行业特点建立了个性化的指标库，使考核更加精准和有效。
• 考核定级与兑现：设计了考核定级与兑现方式，确保了考核结果的公正性和激励的及时性。
• PDCA考核优化：基于PDCA循环的考核优化举措，为持续改进绩效考核提供了方法论支持。

案例十：铁岭某农业发展集团内部控制体系建设

该农业发展集团是一家综合性、科技型、规模化的农业发展集团，业务涵盖畜禽繁育、饲料加工、屠宰加工、营养科技研发等多个领域。集团经过多年发展，已成为国家级星火计划示范单位、辽宁省高新技术企业等，拥有多个著名商标和产品，销售网络覆盖多个省份，产销率达到100%。随着企业规模的扩大，集团引入战略投资者湖南唐人神，提出上市新要求，旨在通过上市获取资本以支持未来的发展，并规范企业内部管理。

• 满足上市要求：构建内部控制体系以满足资本市场对上市公司的要求。
• 保护投资者利益：确保中小投资者的利益得到保护。
• 规范企业管理：通过内控体系建设实现企业管理行为的规范化。
• 提升内部管理：利用内控体系建设提升企业内部管理水平，为业务发展打下基础。

1. 需求分析：分析曙X集团上市的基本要求和内部管理现状。
2. 战略规划：制定内控体系建设的整体规划，满足上市和企业管理提升的需求。
3. 体系建设：设计内部控制体系，包括流程、制度、监督等各个方面。
4. 员工培训：对员工进行内控体系培训，确保理念和流程的贯彻执行。
5. 体系实施：在集团内部推行内控体系，并进行持续优化和改进。

• 《辽宁某农牧集团内控手册》：编制完成的内控手册，详细记录了内部控制体系的建设方案、流程、制度和操作指南，为集团提供了一套完整的内部管理规范。